IN HET KORT: Google Ads kost je drie dingen: je advertentiebudget, het beheer ervan, en wat er uiteindelijk overblijft per binnengehaalde klant. Onder 600 euro advertentiebudget per maand is er te weinig data om iets bij te sturen. De echte vraag is niet wat een klik kost, maar wat een klant jou opbrengt. Hieronder reken je dat in vijf minuten zelf uit.
Je vraagt wat Google Ads kost en je krijgt “dat hangt ervan af”. Dat klopt, en het is tegelijk het minst bruikbare antwoord dat bestaat. Je wil weten wat je maandelijks kwijt bent en wat er tegenover staat, voor je iets tekent.
Google Ads kost je drie dingen tegelijk: je advertentiebudget dat rechtstreeks naar Google gaat, het beheer van de campagnes, en de kostprijs per klant die daaruit volgt. Die drie worden voortdurend door elkaar gehaald, en daar begint de verwarring.
Uit welke drie kosten bestaat Google Ads?
| Kost | Naar wie | Wat je moet weten |
|---|---|---|
| Advertentiebudget | Jij bepaalt het bedrag en je betaalt per klik. Niets geklikt, niets betaald. Dit staat los van wat je aan beheer betaalt. | |
| Beheer | Jezelf, een freelancer of een bureau | Opzet, zoektermen opkuisen, advertenties testen, meting nakijken. Doe je het zelf, dan betaal je in uren. |
| Kost per klant | Het enige cijfer dat telt | Budget plus beheer, gedeeld door het aantal klanten dat eruit komt. Zet dat naast wat een klant je opbrengt. |
Wie je een prijs geeft zonder die derde rij te noemen, verkoopt je klikken. Daar koop je niets voor.
Wat betaal je per klik?
Elke keer iemand zoekt, houdt Google een veiling. Wie verschijnt en op welke plaats hangt af van je bod en van de kwaliteit van je advertentie en je landingspagina.
Je betaalt daarbij zelden je maximumbod. Google zegt het zelf zo: je wordt vaak minder aangerekend, soms veel minder, dan het maximum dat je instelde. Je betaalt net genoeg om de adverteerder onder jou te verslaan. Een betere advertentie met een betere landingspagina kost je dus letterlijk minder per klik dan een slechte.
Elke blog die je een gemiddelde kost per klik voorschotelt, geeft je een cijfer uit een andere markt dan de jouwe. Google heeft er een gratis tool voor: de Zoekwoordplanner in Google Ads toont per zoekwoord de verwachte klikken, kosten en gemiddelde kost per klik. Eén eerlijke kanttekening: je moet eerst je facturatiegegevens invullen om erbij te kunnen, ook als je nog geen euro uitgeeft.
Van klik naar klant: reken het zelf uit
Dit is het rekensommetje dat elk gesprek over advertentiebudget zou moeten beginnen. Vul je eigen cijfers in, de mijne zijn een voorbeeld.
750 euro budget
Aan 2,50 euro per klik koop je daar ongeveer 300 bezoekers mee.
12 aanvragen
Als 4 op de 100 bezoekers een offerte vraagt. Dat cijfer hangt volledig af van je landingspagina.
3 klanten
Als je één offerte op vier wint. Dat weet jij beter dan eender welk bureau.
250 euro per klant
750 gedeeld door 3. Het beheer komt daar nog bij.
En dan komt de enige vraag die telt: wat brengt een klant jou op? Levert een nieuwe klant je gemiddeld 3.000 euro op, dan is 250 euro een prima prijs. Is het een aankoop van 200 euro die zich niet herhaalt, dan verlies je geld, hoe goed je campagne ook draait.
Ken je dat bedrag niet, dan is dat je eerste huiswerk. Niet je campagne.
Vanaf welk budget heeft adverteren zin?
Onder ongeveer 600 euro advertentiebudget per maand begin ik er niet aan. Niet omdat kleine budgetten niet mogen, maar omdat er te weinig gebeurt om iets uit te leren. Met dertig klikken per maand weet je na drie maanden nog altijd niet welke zoekterm klanten oplevert en welke je geld kost. Je betaalt dan voor ruis.
Drie situaties waarin ik je aanraad om te wachten met adverteren:
- ✓Je pagina overtuigt nog niet. Betalend verkeer naar een zwakke pagina sturen is geld verbranden aan een probleem dat je eerst kan oplossen.
- ✓Je meet niets. Zonder meting van aanvragen en telefoontjes weet je enkel wat je uitgaf, niet wat het opbracht.
- ✓Je hebt de capaciteit niet. Aanvragen die drie dagen blijven liggen, zijn weggegooid budget. Dat zie ik vaker dan een slechte campagne.
In die drie gevallen levert hetzelfde geld meer op aan je website of aan je opvolging. Wat je daar kan automatiseren, staat op de pagina over AI voor je zaak.
Is je site klaar voor betalend verkeer?
✓Of je technische basis in orde is om te ranken in Google
✓Of AI-zoekmachines je site kunnen lezen en citeren
✓Hoe overtuigend je pagina’s bezoekers omzetten in aanvragen
Die laatste score bepaalt rechtstreeks wat een klik je straks kost. Vul je webadres in, en je krijgt binnen 24 uur je rapport.
Doe de gratis scan →
Zelf doen, een freelancer of een bureau?
| Wie | Wat het je kost | Wanneer het past |
|---|---|---|
| Zelf | Geen factuur, wel enkele uren per maand plus leergeld in je eerste campagnes. | Klein budget, één duidelijke dienst, en je vindt het zelf interessant genoeg om bij te houden. |
| Freelancer | Een vaste maandprijs of een uurtarief. Je werkt rechtstreeks met wie het uitvoert. | Je wil korte lijnen en iemand die je zaak kent. Let op de beschikbaarheid bij verlof of ziekte. |
| Bureau | Een maandprijs, soms een percentage van je advertentiebudget. | Grotere budgetten en meerdere kanalen tegelijk. Vraag wel wie je campagne echt beheert. |
Eén ding om op te letten bij een prijs als percentage van je advertentiebudget: wie meer verdient naarmate jij meer uitgeeft, heeft geen enkele reden om je budget te verlagen als dat beter zou zijn.
Wat kost het bij mij?
Mijn prijzen staan gewoon op mijn site, dus ik zet ze hier ook. Het pakket KLANTEN BINNENHALEN start vanaf 1.750 euro opzet en vanaf 850 euro per maand, exclusief btw. Je advertentiebudget komt daar bovenop en gaat rechtstreeks naar Google, met een minimum van 600 euro per maand.
Wat er in zit: de opbouw van je Google Ads-campagnes, herhaalbezoek via Meta, één landingspagina, de volledige meting, en een melding met opvolgmail zodra er een aanvraag binnenkomt. Daarna elke week bijsturen, twee nieuwe advertentievarianten per maand, zoektermen opkuisen en een maandrapport met een gesprek erbij.
Wat er niet in zit, staat even duidelijk op papier voor je tekent: je advertentiebudget, foto en video, extra kanalen boven de twee, e-mailflows en extra landingspagina’s. Betalen gebeurt in twee keer voor de opzet, en de maandprijs loopt drie maanden minimum en daarna maandelijks opzegbaar.
Waarom ik dat allemaal op voorhand zeg: je hebt als zaakvoerder geen tijd voor drie gesprekken om te horen wat iets kost.
Bereken het samen in 30 minuten →
In dat gesprek rekenen we jouw cijfers door: wat een klant je opbrengt, wat een klik in jouw sector kost, en of adverteren bij jou vandaag de juiste zet is. Op het einde weet je het, ook als mijn antwoord nee is.
Veelgestelde vragen
Wat kost Google Ads per maand voor een KMO?
Reken op twee bedragen naast elkaar: je advertentiebudget dat naar Google gaat, en de kost van het beheer. Onder 600 euro advertentiebudget per maand is er te weinig data om bij te sturen. Bij AQT Now start het beheer vanaf 850 euro per maand, met 1.750 euro opzet.
Wat kost één klik in Google Ads?
Dat verschilt per zoekwoord, sector en regio, dus een gemiddelde uit een blog zegt niets over jouw markt. Zoek het op in de Zoekwoordplanner van Google Ads: die toont per zoekwoord de verwachte klikken, kosten en gemiddelde kost per klik.
Betaal ik altijd mijn maximumbod?
Nee. Google rekent je vaak minder aan dan je maximumbod, soms veel minder: net genoeg om de adverteerder onder jou te verslaan. Een betere advertentie en landingspagina drukken je prijs per klik dus echt.
Hoe snel levert Google Ads resultaat op?
De eerste aanvragen kunnen binnen enkele dagen binnenkomen, want je koopt verkeer in plaats van erop te wachten. Reken wel op vier tot zes weken voor de campagne genoeg data heeft om echt bijgestuurd te worden.
Is Google Ads beter dan gevonden worden via Google zelf?
Ze doen iets anders. Advertenties leveren snel aanvragen zolang je betaalt. Gevonden worden zonder te betalen duurt maanden maar blijft daarna doorlopen. Wie het kan dragen, doet beide: ads voor vandaag, vindbaarheid voor volgend jaar.
Wat als adverteren bij mij niet rendeert?
Dan stop je ermee. Daarom meet je vanaf dag één wat een aanvraag kost en wat een klant opbrengt. Blijkt de kost per klant hoger dan wat een klant je waard is, dan is stoppen of het aanbod aanpassen de juiste beslissing.
Bronnen: Google Ads Help over de veiling en de werkelijke kost per klik en Google Ads Help over de prognoses in de Zoekwoordplanner. Prijzen van AQT Now zijn vanaf-prijzen, exclusief btw.
Meer lezen over adverteren en gevonden worden? Bekijk alle artikels op de blog, of lees waarom een AI je zaak niet noemt ook als je goed in Google staat.
